2018/12/25
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経営に効くマーケティング
第5回
価値を売り、顧客を絞ってＶ字回復した読者の話。（5/5）
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「経営者を語る」――今回は、マーケティング戦略アドバイザーの永井孝尚氏（ウォンツアンドバリュー 株式会社代表）をゲストにお迎えします。
今回は、「エグゼクティブがおさえておくべきマーケティングの課題」や、「企業の価格戦略」などをテーマに、経営者JP代表・井上和幸と語り合っていただきました。全５回でお届けします。
井上 『なんで、その価格で売れちゃうの？』の冒頭にこんな記述があります。《ビジネスで儲かるかは、価格戦略次第だ。どんなに苦労しても一生懸命に働いても、価格戦略を間違えると、儲からない。価格戦略がわかれば、楽しみながら儲かるようになる。本書を読めば、価格にお客様がどのように反応するのか、そしてどのように価格戦略を考えればよいのかが、摑めるはずだ》。まさにその通りだと思いますし、多くのビジネスマンが知りたいことだと思います。最近、永井さんがご覧になったケースで、「これ上手いな、このやり方をみんなやったらいいのに」という企業の例があればぜひ教えていただきたいのですが。
永井 皆さんの知らない話の方がいいですよね。その本に書いたんですが、私の著書『100円のコーラを～』とか、『戦略は「一杯のコーヒー」から学べ』（KADOKAWA）といった本を読んでくださって、「永井さんの本を参考にしたら、会社の危機的な状況から持ち直し、その後、すごく良くなった」という連絡をくれた方がいるんです。１年ほど前に手書きの手紙を送ってくださり、実際にお会いしてみたら素晴らしい方だなと思ったので、この本で紹介させていただきました。
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プロフィール
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株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。
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マーケティング戦略コンサルタント、ウォンツアンドバリュー株式会社 代表
1984年慶應義塾大学工学部卒業、日本IBM入社。マーケティング戦略のプロとして事業戦略策定と実施を担当。さらに人材育成責任者として人材育成戦略策定と実施を担当。2013年に日本IBMを退社。ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表に就任。執筆の傍ら、幅広い企業や団体を対象に新規事業開発支援を行う一方、講演や研修を通じてマーケティング戦略の面白さを伝え続けている。
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主な著書にシリーズ60万部の『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）、10万部の『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』（SB新書）などがある。最新著は『なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」』 (PHP新書)。
