2018/12/18
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経営に効くマーケティング
第4回
「行動経済学×マーケティング」で、価格戦略を解く。（4/5）
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「経営者を語る」――今回は、マーケティング戦略アドバイザーの永井孝尚氏（ウォンツアンドバリュー 株式会社代表）をゲストにお迎えします。
今回は、「エグゼクティブがおさえておくべきマーケティングの課題」や、「企業の価格戦略」などをテーマに、経営者JP代表・井上和幸と語り合っていただきました。全５回でお届けします。
井上 永井さんの本をもう一冊話題にしたいのですが、最新刊の『なんで、その価格で売れちゃうの？』（ＰＨＰ新書）は、目からウロコの話が満載ですね。
永井 この本は、行動経済学とマーケティングを結びつけた本です。価格戦略はマーケティング戦略だけで考えてもうまくいきません。マーケティング戦略論は合理的に考える方法論ですが、人間というのは意外と合理的ではありません。その非合理的な人間の経済行動を考えるのが、行動経済学です。価格戦略を考えるには、この二つが重なった部分の理解が必要だと思います。ただ、価格の本でわかりやすい本ってほとんどないんですよね。いかに売るのか、という観点ですと、わかりやすい本は最近出始めていますが……。
井上 永井さんの『100円のコーラを～』のあたりから増えていますよね。
永井 実はそっちの方が、はるかに大きな市場です。堅いビジネス書の読者層というのは、だいたい400万人と言われています。東京でいうと六大学クラス、関西だと関関同立あたり、それから国公立大を卒業している現役ビジネスマンが一学年20万人として、20年間分でだいたい400万人くらいです。もちろんこの層の方にもぜひ読んでいただきたいのですが、むしろ想定している読者は「難しい本はちょっと敬遠したいな」という方です。人数でいえば、そっちの方が多い。恐らく２千万人くらいではないでしょうか？その方々に読んでいただきたいな、というのが、私の基本的な考え方です。
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プロフィール
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株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。
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マーケティング戦略コンサルタント、ウォンツアンドバリュー株式会社 代表
1984年慶應義塾大学工学部卒業、日本IBM入社。マーケティング戦略のプロとして事業戦略策定と実施を担当。さらに人材育成責任者として人材育成戦略策定と実施を担当。2013年に日本IBMを退社。ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表に就任。執筆の傍ら、幅広い企業や団体を対象に新規事業開発支援を行う一方、講演や研修を通じてマーケティング戦略の面白さを伝え続けている。
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主な著書にシリーズ60万部の『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）、10万部の『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』（SB新書）などがある。最新著は『なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」』 (PHP新書)。
