2018/12/11
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経営に効くマーケティング
第3回
ビジネス書は、本質をわかりやすく書いた本から読む。（3/5）
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「経営者を語る」――今回は、マーケティング戦略アドバイザーの永井孝尚氏（ウォンツアンドバリュー 株式会社代表）をゲストにお迎えします。
今回は、「エグゼクティブがおさえておくべきマーケティングの課題」や、「企業の価格戦略」などをテーマに、経営者JP代表・井上和幸と語り合っていただきました。全５回でお届けします。
井上 永井さんの著書を拝読していつも感服するのは、非常に楽しく読めることです。なおかつ本質をついている。
永井 既にある理論をなるべくわかりやすく、を心がけています。私も会社員でしたので、皆さんが仕事で抱えている悩みは凄くよくわかります。その悩みにちゃんと腹落ちする形でお伝えするというのが、私の基本的な考え方です。
「ブルーオーシャン戦略」的に言うと「非顧客層」を狙っています。ブルーオーシャン戦略では、非顧客層は３種類います。①「仕方なしに使う」という「潜在的非顧客層」、②「絶対使わない」という「断固たる顧客層」、③「使うことを考えたこともない」という「未開拓の顧客層」ですが、基本的にはこれら非顧客層を狙っています。ですから、ビジネス書を仕方なしに読んでいる人や、絶対読まない人、読むのを考えたこともないという人たちが対象です。
井上 永井さんの本は、基本的に読者のターゲティングは常にこのゾーンですか？
永井 実はそっちの方が、はるかに大きな市場です。堅いビジネス書の読者層というのは、だいたい400万人と言われています。東京でいうと六大学クラス、関西だと関関同立あたり、それから国公立大を卒業している現役ビジネスマンが一学年20万人として、20年間分でだいたい400万人くらいです。もちろんこの層の方にもぜひ読んでいただきたいのですが、むしろ想定している読者は「難しい本はちょっと敬遠したいな」という方です。人数でいえば、そっちの方が多い。恐らく２千万人くらいではないでしょうか？その方々に読んでいただきたいな、というのが、私の基本的な考え方です。
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プロフィール
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株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。
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マーケティング戦略コンサルタント、ウォンツアンドバリュー株式会社 代表
1984年慶應義塾大学工学部卒業、日本IBM入社。マーケティング戦略のプロとして事業戦略策定と実施を担当。さらに人材育成責任者として人材育成戦略策定と実施を担当。2013年に日本IBMを退社。ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表に就任。執筆の傍ら、幅広い企業や団体を対象に新規事業開発支援を行う一方、講演や研修を通じてマーケティング戦略の面白さを伝え続けている。
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主な著書にシリーズ60万部の『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）、10万部の『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』（SB新書）などがある。最新著は『なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」』 (PHP新書)。
