2019/12/10
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社長を目指す方程式
第28回
営業、転職…年末追い込み、３つのズルいクロージングテクニック
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- 井上 和幸 株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
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こんにちは、経営者ＪＰの井上です。
2019年も残りわずかとなりました。上司のみなさんは年末での商談クロージングや、新年あるいは新年度からの新天地移籍（異動希望、転職）などに動いているかもしれませんね。
自分の意のままにことを進めたいのは心情ですが、正攻法だけではクライアントやご家族を説得仕切れない場面も多いものです。今回はそんなときに効く、３つのズルい心理テクニックをご紹介します。
| 今回の社長を目指す法則・方程式： 「ドア・インザ・フェイス」「フット・イン・ザ・ドア」「ローボール」 |
◆転勤を伴う転職を、どう家族に納得させるか？
あなたが虎視眈眈と進めてきた転職活動、その転職希望先が決まりそうです。これまでの専門も活かし、役職も上がる。年収も大幅ではないもののスタートから現在より少し上積みされそうです。何よりも事業に特徴があり、会社のビジョンも明確で、お会いした社長、他の面々もとても良い方々。ただ、ひとつだけ問題が。現在、都内住まいのあなたですが、新天地は大阪。単身か、家族帯同か、先方企業はどちらでも問題ありませんよとおっしゃってくださっているものの、何れにしても転勤を伴うことには妻の了解が得られそうにない…。
さて、どうしよう？そこであなたは一計を案じました。ちょうど現社で、確度はまだ高い話ではないものの、ゆくゆくミャンマー勤務はどうだという打診が役員からあったのです。
ある晩、あなたは奥様に切り出しました。「実は、今の会社でミャンマーに転勤になるかもしれないんだ。現地の本格立ち上げで」「えーっ、ミャンマー！生活インフラ安定していないって聞くわよね。二人の子供の学校、どうすればいいの？それとも単身？何れにしても不安だわ…」「だね。で、実はそれとは別に、大阪にいい転職先の話があって。国内なら子供も安心だろう？」。
プロフィール
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株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。
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