2024/05/27
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TERRACEチャンネル
第58回
経営者力診断スペシャルトークライブ：これからの会社の成長の鍵を握る！＜決定版＞営業トップは、こう戦え！
- キャリア
- マネジメント
2024年5月14日（火）開催のzoomセミナー「経営者力診断スペシャルトークライブ：これからの会社の成長の鍵を握る！＜決定版＞営業トップは、こう戦え！」。当日の映像をご覧いただけます。
経営者JPで2021年10月にリリースした「経営者力診断（経営人材度アセスメント）」。
マネジメントとして、経営者として、求められる5つの力をチェックできる自己診断ですが、こちらのリリースに関連して＜経営者力＞について様々な角度から迫るトークライブを開催しております。
今回ゲストにお迎えするのは、
大学において日本で初めて、MBAで国内唯一「営業戦略・組織」のカリキュラムを担当する
東京工業大学大学院 特任教授（MBA科目の営業戦略・組織を担当）、東北大学未来型先端医療創造卓越大学院プログラム特任教授、株式会社フォーサイト社外取締役の北澤 孝太郎 氏です。
リクルートで20年に渡り営業の最前線で活躍され、採用・教育事業の大手営業責任者、大学・スクール広報事業の中部関西地区責任者、日本テレコム（現・ソフトバンク）執行役員法人営業本部長、音声事業本部長、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマンヒラードジャパンバイスプレジデントなどを歴任。
営業部長や役員、営業リーダー教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも研修やコンサルティング、パーソナルコーチなどに多くの実績を持ち、『営業部はバカなのか』『営業力100本ノック』『日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書』など著書も多数ベストセラー、ロングセラーを出されています。
そんな北澤さんが、今回メッセージくださるのは
「営業部長が会社の成長の鍵を握る！」
ことです。
営業の仕事は「セールス（売ること）」から「ビジネスメイキング（仕事の創造）」に変わった。優先すべきは「部下の能力を活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだと、北澤さんは言います。
新刊『決定版 営業部長の戦い方』の内容をもとに、どのようにしたらこれからの営業力を高められるのか。営業リーダーとして活躍し、成果を大きくあげることができるかについて、具体的にお伝えいただきました。
対談相手は、『社長になる人の条件』著者でもあり、
エグゼクティブサーチコンサルタントとして自ら数百名、
チームとしては数千名の経営者採用・幹部採用を手がけてきた、
「経営者力診断」の開発責任者でもある経営者JP代表、井上が務めました。
営業部長・営業責任者として更なる活躍を続けたい皆さま、自社の営業力を強化したい経営者・人事責任者の皆さま、これから営業トップを目指してキャリアアップを図りたい皆さま、
ぜひ、ご覧ください！
【プログラム】
・なぜいま、営業部長なのか
・営業部長こそ、イノベーションの起点となれ
・共感を生む営業戦略・戦術の作り方
・優秀な営業課長は、こう育てよ
・これからの、あるべき営業組織とは
・これからの営業トップの役割
・Q&A
【このような方におすすめ】
・営業部長・営業責任者として更なる活躍を続けたい各位
・自社の営業力を強化したい経営者各位・人事責任者各位
・これから営業トップを目指してキャリアアップを図りたい各位
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