デザインの力で、明日のクリエイターエコノミーをつくる。【前編】

• 小原 史啓氏 TieUps株式会社 CEO兼CDO (デザイン及びユーザー体験責任者)

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「もともとはオタクで、人と話すことが苦手だった」と語る、TieUps のCEO･小原史啓（おはら ふみひろ）氏。小原氏にとって、美大で学んだデザインはコミュニケーションのための手段だったそうです。そのデザインの力がキャリアの強みとなり、TieUps 創業の原動力となり、現在の基幹事業であるプロフィールサイト「lit.link（リットリンク）」を成功に導きました。35歳での起業を目指し、実現させた小原氏のキャリア戦略と、そこで学んだこと、いま描いている未来について伺いました。

（聞き手／井上 和幸）

美大で学んだデザインの力が、販売力につながった

―― 小原さんの経歴は、とてもユニークに思えます。美大を出て家電量販店のノジマに就職、そこからネットリサーチのマクロミルに転職なさって、次はIT系スタートアップに第1号社員として入社されている。改めて、TieUps 創業までの道のりをお伺いできますか。

小原　実は美大卒業後、最初は広告代理店にデザイナーとして就職したんです。

――商業デザインを志したわけですね。

小原　はい。ところが、事情があって半年ほどで退職せざるを得なくなりました。そこで、当面のアルバイトのつもりでノジマに入ったんです。携帯電話などを扱う部門で、店頭の販売スタッフをやっていました。そこで、思いのほか売り上げを伸ばしてしまいまして（笑）。しばらく販売の道を突き進むことになりました。

――そういうことだったんですか。ノジマで業績を上げた秘訣はなんだったんでしょう。

小原　それが、デザインなんです。広告代理店でチラシなど、印刷物のデザインを経験したおかげで、POP広告や販促物を自分でつくれることが、大きな強みになりました。携帯電話の販売は仕組みが複雑で、料金プランは毎週のように変更されます。本部から送られてくる販促物を待っていては、対応が遅くなってしまう。僕の場合、それを自分でつくってしまえるので、スピードが速かったんですね。それで結果が出せたんだと思います。

――本部で用意した販促物を使えとは言われませんでしたか？

小原　ノジマは、現場に大きな裁量権を与えてくれる会社でした。社長の野島さんはいつも「出る杭を伸ばせ」と言っていましたね。そのおかげで、21歳でマネジャーに就任することになりました。

――素晴らしいですね。ノジマでは最終的に、50店舗を任されたと伺っています。

小原　25歳ぐらいのときに、ノジマの通信専門...