自分のアイデアが一番？！　思い込みの罠と上司の腕の見せ所

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井上和幸株式会社経営者JP 代表取締役社長・CEO

今回の社長を目指す法則・方程式：

ダン・アリエリー「自前主義バイアス」

こんにちは、経営者ＪＰの井上です。事業提案、営業戦略提案、組織やプロジェクトの編成提案——上司の皆さんは大きなものから小さなものまで、日々、様々な提案を求められ、また部下からの提案を受けていると思います。面白いもので、上司の立場としては部下に対して「うーん、もっといい提案を持ってきてくれよ」と思い、提案する立場としては「なんで自分の提案を採用してくれないのだろう」と思っていることが多いもの。

もちろんこれにはお互いの専門性や経験、提案力などの客観的要因があるとは思いますが、しかし同時に私たちのバイアスが掛かっていることも多いのです。それは、「人は誰しも、他人のアイデアよりも自分のアイデアのほうが絶対に良い！と思う」というもの。ここに組織・チームで業務を進める際の落とし穴と、上司の皆さんにとっては使いどころもあるのです。今回はそこに迫ってみましょう。

◆なぜ、上司の意見は部下に受け入れられないのか？！

これは実はこれまでも何度か、自著や講演などでもお話したことのあるエピソードなのですが、以前のある組織でのことです。

某事案があり、それに対する対策を打とうということになりまして、私が預かっていた部門で対策会議を行いました。そこで上長であった私自身が、「こんな策が有効じゃないかな」と提案したところ、部下たちからは「えー、そうですか。どうですかねー」。なにやら気に入らない様子で反論を受け、結局、私の案は却下モードに。当時、多少のマネジメント経験を積んでいた私は、内心、（「なんだよ、どこが気に入らないんだよ」）と思いつつも、グッとこらえて「なるほど、そうか。じゃあ、今日のミーティングでの議論を踏まえて、来週までに皆でベストと思える案を考えてみてもらえるかな」ということにしました。

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プロフィール

井上和幸

株式会社経営者JP 代表取締役社長・CEO

1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社　経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント　頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。

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