2019/03/19
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あなたの知識、経験がコンサルティングビジネスになる！
第2回
「そのビジネスモデル」以上に収入は上がらない。（Vol.2）
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「経営者を語る」――。今回は、株式会社ドラゴンコンサルティング 代表取締役社長の五藤万晶さんをお招きしています。
五藤さんは、コンサルティングビジネス専門の「コンサルタント」。
今回は、「あなたの知識、経験がコンサルティングビジネスになる！」をテーマに、経営者JP代表・井上和幸と語り合っていただきました。全４回でお届けします。
井上 前回、コンサルタントとして伸びない人、上手くいかない人について、五藤さんは、その人たちの「アルバイト感覚」を問題視されていましたが、ちゃんと良いコンサルティングになっているかどうかという問題もありますよね。
五藤 「コンサルタント」と称している方々の大きなビジネス上の問題点は、結果的に「作業支援」をしている方がほとんどであることなんです、実は。「結果が出ればいいんでしょ？」とご本人たちは言うんですが、私は、それは大きな間違いだと思っています。
井上 それではアウトソースを受けているだけだ、と？
五藤 そうなんです。作業を受けているので、結果として、その人がいなくなったら会社の中に何もノウハウが残っていないということになる。「クライアントの売上を上げてやっているから俺はすごいだろ？」と、先生はご満悦なのかもしれませんが、社長からすると、「いやいや、うちは誰でも売れるような仕組みに早くしたいからあなたにコンサルを頼んだのに、なんであなた自身が売っているの？」と実はものすごく不満だったりするんですよ。
もちろん、これは双方に問題があって、経営者側にもレベルの低い方はいます。「よくわからないけど、あなたに頼んだら売ってくれるんだろ？」みたいに依頼してしまう人もいるので、どっちもどっちではあるんですが……。「それって外注ですよね？」という話なんです、両方の意味で。
だから、「外注の意味で『コンサルティング』という名前を使うと間違えますよ」と私は言っているんですが、そこはちゃんと仕組みづくりに特化しないといけません。で、その仕組みをつくり終わったら、コンサルタントはその会社とさっさと「サヨナラ」とならないと意味がない。
井上 今の五藤さんの言葉は非常にわかりやすいですね。例えば五藤さんのところに「もっと売れるようになりたい」とか「本を出したい」とコンサルタントが相談に来たとします。その立ち位置としては、まだ粗削りだったり未整備だったりするけれど意外とノウハウなどを持っていらっしゃる方と、外注屋さんみたいな２パターンが存在します。後者の場合は、「外注をやられたらいいのでは？」という話ですか？
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プロフィール
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株式会社ドラゴンコンサルティング 代表取締役社長
これまで250人以上に、直接の指導実績を誇る日本屈指のコンサルティングビジネス専門のコンサルタント。「コンサルティング」を労賃やキャラで売るのではなく、独自のコンテンツづくりと戦略を用い、「ビジネスベースで回るようにする」ことを、日本で初めて指導開始した第一人者。そのキラーコンテンツづくりと収益化の指導は、コンサルタント起業する人はもとより、士業関係者、20年以上のキャリアを持つベテランコンサルタントからも絶賛。
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「 コンテンツを絞り出す天才 」と称され、鋭い洞察力と実績で各方面から依頼が絶えず、年収3千万はもとより、5千万、1億円プレーヤーも次々に輩出。氏が関わったコンサルタントからは、「改めて自分の強みを再認識できた」、「モヤモヤしていたノウハウを体系化できた」、「自分のウリが分かり、クライアントが倍増した!」…など、絶大な信頼を獲得している。
「経営者に役立つ、本物のコンサルタント、コンサルティングを世に広めたい」という強い信念の基、2012年、株式会社ドラゴンコンサルティングを設立。同社代表取締役社長。1969年生まれ、千葉大学法経学部卒。 -
株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO
1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。
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