2024/06/19
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経営者力診断リリース記念スペシャルトークライブ
第50回
北澤孝太郎氏×井上和幸/営業はすべての部署の先頭バッター【後編】
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2024年5月14日(火)、経営者JP主催「経営者力診断スペシャルトークライブ:これからの会社の成長の鍵を握る!<決定版>営業トップは、こう戦え!」が開催されました。
「経営者力診断スペシャルトークライブ」は、経営者JPが2021年10月にリリースした「経営者力診断(経営人材度アセスメント)」に関連して、<経営者力>についてさまざまな角度から迫るトークライブ。
今回ゲストにお迎えしたのは、大学において日本で初めて、MBAで国内唯一「営業戦略・組織」のカリキュラムを担当する東京工業大学大学院 特任教授(MBA科目の営業戦略・組織を担当)、東北大学未来型先端医療創造卓越大学院プログラム特任教授、の北澤孝太郎氏です。
リクルートで20年に渡り営業の最前線で活躍され、採用・教育事業の大手営業責任者、大学・スクール広報事業の中部関西地区責任者を務め、その後、日本テレコム(現・ソフトバンク)執行役員法人営業本部長、音声事業本部長、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマンヒラードジャパンバイスプレジデントなどを歴任。
営業部長や役員、営業リーダー教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも研修やコンサルティング、パーソナルコーチなどに多くの実績を持ち、『営業部はバカなのか』『営業力100本ノック』『日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書』など著書も多数ベストセラー、ロングセラーを出されています。
そんな北澤さんが、今回メッセージくださるのは「営業部長が会社の成長の鍵を握る!」
ことです。営業の仕事は「セールス(売ること)」から「ビジネスメイキング(仕事の創造)」に変わった。優先すべきは「部下の能力を活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだと、北澤さんは言います。
新刊『決定版 営業部長の戦い方』の内容をもとに、どのようにしたらこれからの営業力を高められるのか。営業リーダーとして活躍し、成果を大きくあげることができるかについて、具体的にお伝えいただきます。対談相手は、「経営者力診断」の開発責任者でもある経営者JP代表、井上和幸です。ライブ内容を編集してお届けします。
北澤 孝太郎 氏(東京工業大学大学院 特任教授)
井上和幸(株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO)
営業部長はビジネスの最前線に立つべき存在【前編】
営業はすべての部署の先頭バッター【後編】![](https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/prod-keieisha-img/wp-content/uploads/2022/06/09110055/%E4%BB%8A%E5%9B%9E%E3%81%AF%E3%82%B3%E3%82%B3.png)
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