2024/03/28
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ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
第185回
「高賃金化」会社の収益を最大化し、社員の給与をどう上げるか？
- キャリア
- ビジネススキル
- 田尻 望氏 株式会社カクシン 代表取締役CEO
「高収益化」と「高賃金化」は、本来相反するものだが、解決する方法はある。
なぜ日本は賃金を上げることができないのか？
いきなりですが、なぜ日本では「高賃金化」が難しいのか？難しいと考えられているのか？その核心をお伝えします。
リーダーの皆さまにとっては分かっていることかとは思いますが、同じ100億円の売上をあげている2つの会社を比較したものです。この比較を見たとき、あなたはどちらのほうが良い会社だと思いますか？
年商100億円 原価・販管費95億円 利益5億円
年商100億円 原価・販管費85億円 利益15億円
パッと見て、利益が15億円出ている後者のほうが良い会社のように見えるはずです。
つまり一般的に、同じ売上に対して原価・販管費を抑えることができ、利益が多いほうが良い会社と見られるのです。では、「賃金」はどこに入るのでしょうか？ そう、販管費に入ります。
多くの人は、「会社が高収益になって利益が出れば、給与も上がる」と思っています。しかし、実際には「高収益化」と「高賃金化」は、本来相反するものです。つまり、
利益を上げたければ、賃金は下げたほうがいい（そして株価が上がる）
賃金を上げると、利益は下がることになる（そして株価も下がる）
というのが経営における基本的な考えかたであり、この考えかたのもと（ほかにもさまざまな理由はあるにせよ）、日本では「賃金をめぐって、労使が対立する」という構造を生み出してきたのです。
キーエンスで学んだ「賃金の高めかた」
私は、この対立構造に終止符を打つべく、次のような考えかたを提唱しています。それは、「1人1時間あたりの付加価値生産性を高め、高収益、高給与を同時に実現する」です。つまり、1人1時間あたりの付加価値生産性こそが、「高収益化」と「高賃金化」の双方を解決するベクトルなのです。
これは、現在私がコンサルタントとしてさまざまなクライアント企業に提供し、大きな成果を出している「付加価値」をテーマとしたマーケットイン2.0型経営とも呼ぶべき、「価値主義経営(R)」のコンセプトを凝縮した結論であり、合理的に高賃金化を実現するための、たった1つの方法（ベクトル）といっても過言ではありません。そして、そのコンセプトの多くは、私がかつて新卒で入社し、４年間在籍したキーエンスという会社で学び、培った考えかたや手法がベースとなっています。
この記事を読んでいる皆さまの多くは、すでに知っているかもしれませんが、キーエンスは、ファクトリー・オートメーション用センサーなど、さまざまな機器を開発・製造販売し、「従業員の平均年収2000万円超」「社員1人当たりの営業利益額1億円超」「時価総額17兆円」という理想的な会社として、近年大きな注目を集めています。
私は同社にコンサルティングエンジニア職として入社し、4年間在籍しました。そしてその間に「最小の資本と人で、最大の付加価値をあげる」という、高賃金化を目指すうえで基礎となるコンセプトと、そこを起点とするさまざまな仕組み、および仕組みの連鎖について学んだのです。
プロフィール
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株式会社カクシン 代表取締役CEO
京都市出身。大阪大学基礎工学部情報科学科卒業後、株式会社キーエンスでコンサルティングエンジニアとして重要顧客担当、また販売促進技術、海外販売促進技術に従事。その後研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～1,400億円規模の企業で、経営戦略コンサルティング実施、月１億円、年10憶円の利益改善などを実現している。社会変化に適応した企業の長期的発展を目指す。著書に「構造が成果を創る～価値を構築するストラクチャリング思考と手法～」（中央経済社）、発刊10万部を突破した「付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質」（かんき出版）がある。
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