TOP 経営者力診断リリース記念スペシャルトークライブ 田尻 望 氏×井上和幸/キーエンスに学ぶ!高付加価値経営はこうして実現する【後編】

2023/12/15

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経営者力診断リリース記念スペシャルトークライブ

第42回

田尻 望 氏×井上和幸/キーエンスに学ぶ!高付加価値経営はこうして実現する【後編】

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2023年11月16日(木)、経営者JP主催「経営者力診断」スペシャルトークライブ「キーエンスに学ぶ!高付加価値経営はこうして実現する」が開催されました。

 

今回ゲストにお迎えしたのは 、キーエンス出身で、「構造が成果を創る®」「最小の人の命の時間とコストで最大の付加価値を創出する」をコンセプトに、「価値構築経営の構造®」として圧倒的な成果を短期間かつ再現性をもって生むコンサルティングを提供している株式会社カクシン代表取締役CEOの田尻望氏です。

 

年商10億円~4,000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、2.5か月で月6000万、年7億円の利益改善といった企業を次々と輩出。著書『構造が成果を創る®~価値を構築するストラクチャリング思考と手法~』『付加価値のつくりかた』は、キーエンスの超絶な収益力、社員平均給与をもたらしている付加価値創出の仕組みを体型的に紹介したものとして注目・ベストセラーとなっています。そんな田尻さんに、どのようにしたら高付加価値経営を実現することができるのかについて明快に解き明かしていただきました。ライブの内容を編集してお届けします。

キーエンスに学ぶ!高付加価値経営はこうして実現する【前編】
キーエンスに学ぶ!高付加価値経営はこうして実現する【後編】

最小の資本と人の命の時間で最大の付加価値を創出する組織へ

井上 販売促進や商品企画の方が幅広く行動できるのは、どういうことからでしょうか。職務定義や組織定義のようなものがあるのか、あるいは評価制度のようなところに関係しているのか。

 

田尻 例えばマーケティングでいうと方向性がちゃんとあります。1対Nの展開、デモツール&デモ方法、コンサルティングセールスの指導、シェアアップ方針と戦略などたくさんあるんですが、この方向性に対してきっちりと目標制度が組まれています。その目標制度に対して達成していくと、高収益、高賃金が実現する。みんなで成果を上げると、みんなの分配が多くなるような仕組みになっているから、努力する価値があるんです。

 

井上 だから、キーエンスはあれだけの規模でありながら、高収益を実現し続けているんでしょうね。

 

田尻 営業利益率を下げてやっていたとしたら、おそらく今の売り上げ規模の5~6倍になっていたんじゃないでしょうか。彼らは「最小の資本と人で最大の付加価値をあげる」という経営理念のもと、去年よりも今年、今年よりも来年と、1人当たりの付加価値生産性を高めることを実践しています。そういう会社なので、おそらく規模拡大は最大のポテンシャルでは行っていないと思います。商品企画の方々は、「営業利益率30~40%程度でいい商品だったら他にもいっぱいネタはある」と言うはずです。

 

井上 すごいな。今の話もとても重要ですね。トップラインを見ているのか、...

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プロフィール

  • 田尻 望氏

    田尻 望氏

    株式会社カクシン 代表取締役CEO

    京都市出身。大阪大学基礎工学部情報科学科卒業後、株式会社キーエンスでコンサルティングエンジニアとして重要顧客担当、また販売促進技術、海外販売促進技術に従事。その後研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円~1,400億円規模の企業で、経営戦略コンサルティング実施、月1億円、年10憶円の利益改善などを実現している。社会変化に適応した企業の長期的発展を目指す。著書に「構造が成果を創る~価値を構築するストラクチャリング思考と手法~」(中央経済社)、発刊10万部を突破した「付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質」(かんき出版)がある。

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  • 井上 和幸

    井上 和幸

    株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO

    1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス(現・リクルートエグゼクティブエージェント)のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社 経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント 頑張らなくても、すごい成果がついてくる!』(SBクリエイティブ)、『社長になる人の条件』(日本実業出版社)、『ビジネスモデル×仕事術』(共著、日本実業出版社)、『5年後も会社から求められる人、捨てられる人』(遊タイム出版)、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』(サンマーク出版)など。

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