目指すのは、業界のDXのみならず産業のIXさえ引き起こす国際物流のバーティカルプラットフォーム【後編】

• 佐藤 孝徳氏 株式会社Shippio 代表取締役

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国際物流のDXを促進する株式会社Shippio。代表取締役CEO・佐藤孝徳さんの後編は、重量級のレガシー業界において変革を担い続けられる人材像や、国際物流領域に眠る大きな可能性、そして、現時点で佐藤さんがみている会社と業界の未来図や、独特の経営者観について伺いました。

（聞き手／井上 和幸）

情熱と好奇心を持って、暗闇のなかを疾走し続けられるか

――現在、65名体制ということですが、ファンクションはどうなっているのですか？

佐藤　いわゆるマーケティングやセールス部門が1／3、エンジニアやプロダクトなど商品を作る部門が1／3、そして、物流のオペレーションとコーポレートの部分を担当する部門が1/3という比率ですね。

――バランスが良いですね。

佐藤　そうなんですよ。バランス良くできちゃって。バランスが取れていると「上手く採用できているね」と社外の方には褒めて頂くこともあるのですが、本当はどこかを尖らせる判断も必要なのではないだろうか、と考えます。なので、このバランスが正しいのかどうかは、まだ僕もわかっていません。

――いまは、“たまたま”採用に成功しているのかも、ということですか？

佐藤　かなりコストを意識しながら採用できているので、それは良かったと思いつつも、事業スピードを上げるフェーズに入ったら、大きく人を入れていく必要があると思っています。

――シリーズBでは大型調達もされて（2022年に16億5000万円の調達に成功）、既出の記事では「これで100人の体制を作る」といった話もされていました。最終的な到達点はどのくらいを想定しているのですか？

佐藤　将来的には2,000人くらいの体制にしたいと思っています。それがいつかと問われると、まだわからない。少なくとも10年はかかると思っています。

――グローバルにも当然出て行く。

佐藤　はい。2023年の後半、もしくは2024年には、海外への挑戦もしなければいけないと思っています。そのためには、国内の事業がまずきちんと伸びているということが前提条件です。

――人材感へのこだわりはありますか？　もし、共通している人のタイプがあれば。

佐藤　今現在、当社で活躍しているメンバーを見て、そこの言語化はできそうだなと感じています。
まずひとつは、論理的思考力や問題を構造化して人に説明する力があること。しかも、短期間で構造化できることが重要です。その...