TOP これからの時代はスタートアップが世界を作る。 Amazonはモノを売っているのではない(Vol.4)

2021/11/09

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これからの時代はスタートアップが世界を作る。

第4回

Amazonはモノを売っているのではない(Vol.4)

  • 経営者インタビュー
  • スペシャル対談
  • 株式会社ユニコーンファームCEO 関西学院大学大学経営戦略大学院 客員教授 田所 雅之氏
  • 株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO 井上 和幸

 

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「経営者を語る」――今回のゲストは株式会社ユニコーンファーム 代表の田所雅之さんです。田所さんは1978年の生まれ。2017年にユニコーンファームを設立。「イノベーションに革命を起こす」をミッションに、「ユニコーンを1,000社創造する」をビジョンに掲げ、講演や事業会社、スタートアップ向けにさまざまなサービスを展開しています。著書である『起業の科学』『起業大全』は起業家、経営者のバイブルとも呼ばれており、さらに新しく『超入門 ストーリーでわかる「起業の科学」』を刊行されました。

 

今回の対談では、「新規事業の創出にあたり、気をつけなければいけないこと」などについて、弊社代表取締役社長・CEO井上和幸と語り合っていただきました。(全6回)。

 

 

(Vol.3はこちら

井上 Amazonの戦略はどう見ていますか?

 

田所 Amazonのやり方も、そうです。ジェフ・ベゾスは、CEOの座は退いてしまいましたが、Amazonが特徴的なのは、「Every day is still Day One」という言い方をしていて、組織のバイアスとしては、1階型PLになるんですけど、常に3階の探索をする。

 

そこにやはり「Customer Obsession(カスタマーオブセッション)」ですよね。日本語で言うと「顧客規定」。そこに補助線を引きながらやっていくところとだと思いますね。例えばKindleって、Amazonのビジネスモデルとめちゃくちゃカニバるんですよ。

 

井上 Kindleが伸びると自分たちが抱えている本が売れ残りの在庫になりますからね。

 

田所 AmazonでKindleを立ち上げるとき、Kindleの責任者に就いたのは、本の販売のトップだったんです。ジェフ・ベゾスがKindleの責任者に言ったことは、「君が明日からやることは、君がこの10年間やってきた仕事を叩き潰すことだよ」と。

 

井上 カッコイイですね。

 

田所 だから、Customer Obsessionで言ったら、UXで言ったら、紙の本を読むよりも、Kindleで電子書籍を読む方が良いということなんです。Amazonマーケットプレイスはみなさんも使っていると思うのですが、他のサードパーティーがAmazonに出店できるサービスです。これも、Amazonとむちゃくちゃカニバるんですよ。

 

井上 競合を入れていますからね。...

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プロフィール

  • 田所 雅之氏

    株式会社ユニコーンファームCEO 関西学院大学大学経営戦略大学院 客員教授

    これまで日本で4社、シリコンバレーで1社起業をした連続起業家 2017年発売以降115週連続でAmazon経営書売上1位になった「起業の科学 スタートアップサイエンス」及び「御社の新規事業はなぜ失敗するのか? 企業発イノベーションの科学」 「起業大全」の著者。 2014年から2017年までシリコンバレーのVCのパートナーとしてグローバルの投資を行う。 現在は、スタートアップ経営や大企業のイノベーションを支援するUnicorn FarmのCEOを務める。 年間の講演回数は160回(2019年実績) 新規事業アドバイス/メンタリングは600回(2019年実績) 内閣府タスクフォース(価値デザイン社会審議会)メンバー 経産省主催STS(シード期の研究開発型ベンチャーに対する事業化支援)の協議会メンバー 経産省主催TCP(ベンチャー支援プログラム)のメンター/審査員 などを歴任

  • 井上 和幸

    株式会社 経営者JP 代表取締役社長・CEO

    1989年早稲田大学政治経済学部卒業後、株式会社リクルート入社。人材開発部、広報室、学び事業部企画室・インターネット推進室を経て、2000年に人材コンサルティング会社に転職、取締役就任。2004年より株式会社リクルート・エックス。エグゼクティブコンサルタント、事業企画室長を経て、マネージングディレクターに就任。 2010年2月に株式会社 経営者JPを設立、代表取締役社長・CEOに就任。経営者の人材・組織戦略顧問を務める。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供している。人材コンサルタントとして「経営者力」「リーダーシップ力」「キャリア力」「転職力」を劇的に高める【成功方程式】の追究と伝道をライフワークとする。 自ら2万名超の経営者・経営幹部と対面してきた実績・実体験を持つ。