TOP 経営幹部・エグゼクティブのためのキャリア&転職を考える 幹部転職において、あなたが伝えるべき3つのポイント

2021/11/12

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経営幹部・エグゼクティブのためのキャリア&転職を考える

第12回

幹部転職において、あなたが伝えるべき3つのポイント

  • キャリア
  • 株式会社 経営者JP ディレクター 兼 エンタープライズサービス統括本部 部長 伊藤 博紀

 

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日々、多くの方々から「経営幹部としての新天地を検討しています」と転職相談をいただいております。そのような皆さんは、現職においてもご活躍中である中で、それまでのご経験とご実績をもとに新たな場での経営幹部としての可能性を探していらっしゃいます。

 

そのような中で、経営幹部としての新天地を勝ち取るために最も重要なポイントは何か。それは「幹部転職として、あなたが応募先企業に伝えるべきことを伝えきれているか」ということです。幹部転職において、企業側が経営幹部に求めていることが何かをしっかりと理解した上で、転職活動を進められているかどうかでその先の明暗が大きく分かれます。

 

それでは、企業側が経営幹部に共通して求めていることは何か。それは「あなたが経営者的思考を持ち、行動できる人かどうか」ということです。幹部転職において、一般的な転職と企業側が求めていることは全く異なり、会社という組織を俯瞰的に捉え、判断・決断し、企業成長を牽引していただける方との出逢いを大きく期待しています。

 

ここでの経営幹部に求められる「経営者的思考」を大きく分けると、
①目標の設定、方向付け
②資源調達と配分
③実行の動機付けと進行管理
の3つだと私は考えています。
つまり、幹部転職であなたが応募先企業に伝えるべきことは、極論、この3つができるという事実と証拠だけなのです。

 

「①目標の設定、方向付け」の伝え方

経営幹部を求めている応募先企業は、現状の経営課題を打開もしくは、更なる企業成長を目指す上で「あなたなりの目標設定」と「具体的な戦略・戦術」を知りたいと考えています。ここでのポイントは、単なる数字だけの事実ではなく、応募先企業にどれだけリアル感が伝わる、あなただけのエピソードを伝えることができるかどうかです。

 

例えば、あなたが営業職での幹部転職を検討している場合、「営業部門XX名を管轄し、売上目標XX億円を達成してきました」といった事実だけを伝えるのではなく、「なぜ、そのような売上目標を設定したのか」「売上目標を達成するために、どのような戦略・戦術を考え、実行してきたのか」という具体的なエピソードを伝えてみてください。

 

応募先企業は、あなたがどれだけの実績をお持ちなのかを知りたいと考えている以上に、どのように実績を上げてきたのかを知りたいと考えています。あなた自身の具体的なエピソードを聞く中で、応募先企業は「その目標設定には納得感があるな」「そんな戦略・戦術の発想・経験を持っているのか」「その戦略・戦術は、まさに同社でも再現性が持てそう」と感じたいのです。

 

「②資源調達と配分」の伝え方

目標達成に向けた組織運営の中で、十分な資源(人員)を調達し、どのように配分してきた...

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プロフィール

  • 伊藤 博紀

    株式会社 経営者JP ディレクター 兼 エンタープライズサービス統括本部 部長

    1984年広島県生まれ。フューチャーアーキテクト株式会社、株式会社シグマクシスを経て現職。製造業において創業50年以上の実績を積み重ねてきた創業経営者である祖父の後姿を幼少時代から垣間見る中で、祖父が持つ実直な「経営観」、懐の深い「人生観」に強い影響を受ける。2004年、大学進学をきっかけに上京。在学時はコンピュータサイエンスを専攻。プロジェクトマネジメントに関する産学連携プロジェクトに参画し、最優秀賞を受賞。その後、日本最大級のQ&Aサイトを運営する株式会社オウケイウェイヴへのインターンシップに参画し、外資系コンサルティングファームで元秘書を務めていた方との出会いからコンサルティング業界への参入を決意する。大学卒業後、2008年4月、独立系ITコンサルティングファームのフューチャーアーキテクト株式会社に入社。流通・小売業界を主軸に、要件定義、システム設計・構築、運用保守までを一気通貫して従事。お客様からのビジネス・システム要件を具現化し、ゼロベースから実現策を考え抜き、導き出す力、実現策をスピーディに実行に繋げるためのシステム構築力を習得する。その後、2012年12月に総合系コンサルティングファームの株式会社シグマクシスに移籍。投資総額数百億円を超える大型プロジェクトPMO、次世代IT化戦略構想等に従事し、2015年に年間プロジェクト表彰を受賞。また、プロジェクト活動以外にも自社の新卒採用GD担当を務める等、社内活動においても貢献。 これまでコンサルタント人生10年間を直向きに歩み、様々なお客様の「モノ」の実現に携わらせていただく中で「ヒト」に関するお客様の多種多様な悩み・課題に直面してきたことから、自身の「ビジネス観」と「人生観」からビジネスキャリアを再考し、2018年1月、経営者JPに参画。お客様のビジョン実現に向けて、既成概念にとらわれず、経営課題の真髄を捉えた「真の企業変革パートナー」を志し、日々鍛練を続ける。