【はくばく 長澤氏】社長として理念と行動の一致を徹底してきた。（Vol.2）

• 株式会社はくばく　代表取締役社長 長澤重俊氏

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●先頭に立って経営改革を進めた。

大学を卒業し、大手商社で3年半を過ごし、1992年はくばくに入社する。

入社1年間で工場を4つ回って、長野県の新しい工場の立ち上げを経て、1995年の4月に本社に戻って経営企画室長になった。

すると思いのほか、儲かってはいないし、財務的にも自己資本はたまっていない。その割には投資しているから、借り入れが増えていることが見えてきた。これは大変だと、長澤氏は先頭に立って経営改革運動を立ち上げた。

「みんなすごく頑張っているけど、全然利益が出ていない。頑張っている方向性をちゃんと利益に結びつければ、結果が良くなるのではないかと、業績管理に目をつけたのが結果的には正解でした。

結局、儲からない会社は、営業は安売りしても儲かるように原価にいろいろ乗っける。生産部門は稼ごうとして余計なものを作るという二重の悪循環です。ラグビー部で弱かった時のフォワードとバックスと一緒で、営業と生産がお互い信頼していない。それじゃいい会社になるわけない。裸の原価で営業に渡す。これが一番わかりやすい経営改革の成果でした。」