ケース別に複数の「正解」を持たせてあげると営業は自信を持てる（3/5）

井上　「日本語では、言葉だけで営業パーソンを育てるのが難しい」という指摘は興味深いですね。

大塚　だから、営業というのは、ロールプレイングや同行指導で教え込むでしょう？　それをわかっていらっしゃる会社と、わかっていらっしゃらない会社、そして、わかっている人とわかっていない人とでは、決定的な差が付きますね。

例えば、「うちの営業は特殊だから10年くらいかけてじっくり覚えていくものだ」とおっしゃるような会社もありますが、同じことを3ヵ月で教えられる会社はいくらでもあります。

井上　つまり、...

こちらはプラチナメンバー限定記事です。
プラチナメンバー登録をしていただくと続きをお読みいただけます。

プラチナメンバー登録

ログイン

※登録後30日間無料体験実施中

プロフィール

大塚寿氏

エマメイコーポレーション代表取締役

1962年、群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）MBAを取得。現在、オーダーメイド型企業研修、および法人営業コンサルティングを展開する、エマメイコーポレーション代表取締役。著書に『“惜しい部下”を動かす方法ベスト30』（KADOKAWA）、累計28万部の『40代を後悔しない50のリスト』『30代を後悔しない50のリスト』『結婚を後悔しない50のリスト』（ダイヤモンド社）など多数。
井上和幸

株式会社経営者JP　代表取締役社長・CEO

早稲田大学卒業後、リクルート入社。コンサルティング会社取締役、リクルートエグゼクティブエージェントマネージングディレクター等を歴任。2010年経営者JPを設立し、現職。

　他の記事を読む

売れる営業パーソンはどのようにして育つのか？