マニアックなジャンルの配信ビジネスについて考える

• 有限会社オフィスフレンジー 代表／株式会社 鎌倉新書　執行役員・マーケティング部部長 野林徳行氏

野林徳行です。

「KEIEISHA TERRACE」にてマーケティングコラムの連載をさせていただております。

２４回目のコラムです。

『カスタマーを知る』ことの大切さを毎回書かせていただいています。

多くの企業では、『カスタマーを知る』ことが大事と言いながら、足元の数字を優先してしまっています。

足元はもちろん大事ですが、カスタマーを知ることで既存事業のPDCAは回りやすくなり、新規事業の立ち上がりは早くなります。または修正の大きさが小さくなります。

今回は、プロレスやモータースポーツといったマニアックなジャンルの配信ビジネスについて考えてみます。

以前に、新日本プロレスの業績拡大についてレポートした時に、親会社である株式会社ブシロードの木谷さんが「勝負は配信である！」とおっしゃっていたことを書きました。今回は、テレビ放送によって誰でも知っていたジャンルが、今は深夜放送や、CS放送などマニアックなファンしか見ることができない状況になってしまい、なかなか一般の人からの認知を得られないコンテンツについて書いてみます。私は好きなジャンルがモータースポーツとプロレスなので、この２つを「F1グランプリ」と「新日本プロレス」で比較してみます。

 

■F1グランプリ

F1と言えば世界最高峰の自動車レースです。歴史も長いですが、HONDAが参戦していたことや、中島悟、鈴木亜久里、片山右京などの日本人ドライバーが参加していたこともあり、世界への挑戦として人気を誇っていました。

特に日本グランプリでは、日曜日の午後に生放送されるほどの人気でした。詳しくない人でも、アイルトン・セナのことは知っているのではないでしょうか。当時は日本グランプリと言えばフェラーリのキャップやTシャツを着た人が大半でスタンド席が赤く染まり、まるでイタリアにいるかのようでした。

プロレスもそうですが、こうしたコンテンツの人気が減っていく背景には、他の楽しみが増えたということがあります。

テレビが最高の楽しみであった時代からすると、携帯電話やゲーム機が、雑誌や新聞を読む時間を奪うだけではなく、家に帰ってもテレビではなくずっとスマートフォンを見ていることが当たり前になりつつあります。